Remarque ED: Dernier d’une série. Lisez le versement précédent ici.
Alors que nous continuons notre voyage dans la valeur stratégique de la présentation d’un CLE, nous avons déjà discuté de la façon dont les ELS peuvent élever votre réputation professionnelle en vous établissant en tant que leader d’opinion dans votre domaine.
Cependant, le bâtiment de la réputation n’est qu’une pièce du puzzle. Le prochain composant critique est de savoir comment les CLES peuvent être exploités pour le réseautage et le développement des clients.
Dans cet article, nous explorerons comment transformer les connexions que vous établissez pendant les CLE en relations à long terme et, finalement, en clients. Nous aborderons également l’importance de l’engagement personnel et le rôle des interactions multiples dans la construction de la confiance et la conversion des relations en clients.
Réseautage: au-delà de la surface
Le réseautage pendant et après une CLE est plus que d’échanger des cartes de visite ou de se connecter sur LinkedIn. Il s’agit de créer des interactions significatives qui jettent les bases de relations professionnelles à long terme.
La clé d’un réseautage réussi à CLES réside dans l’engagement avec les participants à un niveau personnel – comprise pourquoi ils ont assisté, ce qu’ils ont trouvé intéressant et comment vous pouvez ajouter de la valeur à leur vie professionnelle et personnelle.
Pourquoi l’engagement personnel compte:
• Construire la confiance: la confiance est la pierre angulaire de toute relation client réussie. En prenant le temps de comprendre les intérêts, les défis et les objectifs de vos participants, vous commencez à établir une relation qui va au-delà des interactions au niveau de la surface.
• Connexions mémorables: lorsque vous vous connectez avec quelqu’un à un niveau personnel, vous vous démarquez de la foule. Ces connexions sont plus susceptibles de se souvenir de vous lorsqu’ils ont besoin de l’expertise que vous offrez.
• Suivi efficace: connaître les détails personnels de vos contacts – que ce soit leurs passe-temps, leur vie de famille ou leurs raisons pour assister à votre CLE – donne à suivre plus de sens. Ce type de suivi ne concerne pas seulement le travail; Il s’agit de montrer un véritable intérêt pour eux en tant qu’individus.
Le pouvoir des conversations personnelles
L’établissement de relations qui mènent au développement des clients ne se produit pas du jour au lendemain. La recherche montre qu’il faut généralement 7 à 8 interactions pour convertir une relation en client.
C’est pourquoi les conversations personnelles pendant et après votre CLE sont si cruciales. Ces interactions ne doivent pas être strictement sur les affaires. En fait, les conversations sur les intérêts personnels, la famille ou les passe-temps peuvent avoir plus d’impact dans l’établissement d’une connexion.
Stratégies d’engagement personnel:
• Demandez pourquoi ils sont venus: commencez par demander aux participants pourquoi ils ont choisi d’assister à votre session. Cela peut vous donner un aperçu de leurs défis actuels et de la façon dont vous pourriez les aider.
• Découvrez leurs intérêts: pendant les pauses ou les séances de réseautage, prenez le temps de savoir ce qu’ils font en dehors du travail. Qu’il s’agisse d’un passe-temps partagé ou d’une situation familiale similaire, trouver un terrain d’entente peut renforcer votre connexion.
• Suivi avec objectif: Lorsque vous suivez après le CLE, reportez-vous aux détails personnels dont vous avez discuté. Cela montre que vous faisiez attention et que vous vous souciez d’eux en tant qu’individus, pas seulement en tant que clients potentiels.
Établir des relations: le long jeu
Comprendre qu’il faut plusieurs interactions pour établir la confiance et convertir les relations en clients est crucial. Chaque interaction, que ce soit pendant la CLE, dans les e-mails de suivi, ou lors des réunions ultérieures, devrait être considérée comme une étape vers l’approfondissement de la relation.
La cohérence est la clé:
• Restez en contact: un suivi régulier est essentiel. N’attendez pas d’avoir besoin de quelque chose pour tendre la main. Au lieu de cela, gardez les lignes de communication ouvertes avec des vérifications périodiques qui ne concernent pas nécessairement le travail.
• Ajouter une valeur: chaque interaction doit ajouter de la valeur à la relation. Que vous partagiez des idées d’un développement juridique récent ou que vous vérifiiez simplement une question personnelle dont vous avez discuté, votre objectif est de démontrer systématiquement votre valeur en tant que professionnel et personne.
• Soyez patient: l’établissement de relations prend du temps. Ne précipitez pas le processus. Concentrez-vous sur le développement de la connexion et les opportunités commerciales suivront naturellement.
Élaboration de votre stratégie de réseautage
Lorsque vous vous préparez à votre prochain CLE, planifiez votre stratégie de réseautage avec la compréhension que l’établissement de relations est un investissement à long terme. Réfléchissez à la façon dont vous pouvez créer plusieurs points de contact avec les participants et comment vous pouvez vous engager avec eux au niveau professionnel et personnel.
Dans le prochain article, nous allons approfondir la façon dont rester à jour et partager les connaissances grâce aux CLES vous maintiennent non seulement dans votre domaine, mais renforce également ces relations à long terme, en les transformant en opportunités de développement client soutenues.
Liste de contrôle pour la partie 2, article 2:
Construire des relations personnelles:
✔️ Engagez-vous sur un niveau personnel: demandez aux participants pourquoi ils sont venus et découvrent leurs intérêts au-delà du travail .✔ford Trust: Utilisez des conversations personnelles pour établir des relations et se démarquer d’autres professionnels.
Tirer parti de plusieurs interactions:
✔️ Planifier l’engagement continu: reconnaître qu’il faut 7 à 8 interactions pour convertir une relation en client. ️ Maintenir un contact cohérent: vérifiez régulièrement avec des contacts, en nous concentrant sur l’ajout de valeur à chaque interaction.
Avec la bonne approche, votre CLE peut être plus qu’une simple session éducative – cela peut être un outil stratégique pour établir des relations qui développent votre pratique et établissent votre réputation de conseiller de confiance.
Sejal Bhasker Patel est consultant en pluie et auteur de Rainmaker: Unleashed – un livre de jeu stratégique net pour les avocats qui ne correspondent pas au moule traditionnel. Elle est la fondatrice de Sage Ivy, une société de conseil qui travaille directement avec les cabinets d’avocats et les avocats pour transformer les relations en revenus – sans vendre leur âme. Son travail est émoussé, sur mesure et construit sur une croyance fondamentale: l’authenticité n’est pas une responsabilité – c’est votre avantage concurrentiel le plus fort.www.sageivyConsulting.com