Les associés des plus grands cabinets d’avocats peuvent disposer d’un personnel de relations publiques dédié qui peut se charger du travail de développement de stratégies d’invités de podcasts pour bâtir sur leur réputation existante tout en augmentant encore la notoriété du nom et la visibilité du cabinet d’avocats. Pour tous les autres, apparaître en tant qu’invité expert sur un podcast dont le contenu a un lien clair avec votre domaine de droit peut être un outil très efficace pour atteindre les mêmes objectifs, mais vous devrez probablement faire une grande partie du travail de vérification des podcasts et de présentation d’idées pour un spot invité vous-même. Vous souhaiterez évidemment maximiser vos retours sur ces heures « non facturables », il est donc utile de prendre le temps dès le départ pour réfléchir à ce qui constitue une stratégie efficace pour tirer parti de l’invité de podcast pour développer votre cabinet d’avocats.
Comment choisir un podcast
De temps en temps, un avocat peut avoir la chance de découvrir qu’un podcasteur le recherche parce que le podcasteur (ou son équipe de programmation/production) reconnaît déjà l’expertise de l’avocat et a en tête un sujet juridique spécifique à présenter au public du podcast. Ce scénario peut parfois se produire lorsqu’un podcast développe un épisode ou une série sur un sujet avec lequel un avocat ou un cabinet d’avocats spécifique possède une expérience substantielle.
Dans la plupart des cas, cependant, la décision d’essayer le podcasting comme outil pour accroître la notoriété de votre cabinet d’avocats viendra probablement en premier, et ce sera à vous de faire les premiers pas pour faire de vos débuts en podcast une réalité. Dans ce cas, vous devrez commencer par choisir un podcast sur lequel vous pouvez présenter efficacement, en fonction de « l’adéquation » entre votre expertise juridique et les thèmes et le public cible du podcast. Chaque situation sera unique, mais il existe quelques facteurs généraux que la plupart des aspirants invités au podcast pourraient trouver utiles à prendre en compte.
Ce qu’il faut rechercher : public
Pour de nombreuses personnes, leur premier réflexe lorsqu’ils identifient un podcast dans lequel ils pourraient souhaiter faire une apparition est de rechercher un programme qu’ils écoutent et apprécient eux-mêmes. Il est naturel de « commencer par ce que vous savez », mais à moins que les personnes que vous aimeriez le plus atteindre ne vous ressemblent beaucoup, proposer un podcast que vous écoutez personnellement n’a peut-être pas de sens.
Demandez-vous si votre priorité est de rejoindre d’autres avocats plutôt que de faire connaître votre nom et votre expertise à des personnes susceptibles d’être intéressées par l’embauche de votre cabinet d’avocats. Les deux objectifs sont valables, mais ils impliquent des publics différents et donc des approches différentes en matière de sélection de podcasts. Si vous souhaitez vraiment toucher d’autres avocats pour consolider votre réputation professionnelle, alors un podcast visant à aborder les questions importantes et les défis auxquels est confrontée la profession juridique peut valoir la peine d’être envoyé. Si vous espérez principalement éduquer les gens des groupes dont sont généralement issus vos propres clients, vous devrez peut-être procéder à un brainstorming pour identifier les domaines de contenu (et donc les podcasts) qui jouissent d’une popularité parmi les groupes représentés.
Vous voudrez peut-être également vous demander s’il existe des groupes (définis par l’âge, par intérêt, par emplacement, etc.) qui semblent convenir parfaitement aux services de votre cabinet d’avocats, mais dont vous obtenez moins de clients que vous ne le pensez ou que vous le souhaiteriez. Identifier un podcast dont l’audience recoupe considérablement celle de votre base de clients potentiels peut être une stratégie très efficace pour créer une notoriété ciblée auprès des personnes qui peuvent « faire bouger les choses » en termes de croissance de votre cabinet d’avocats.
Que rechercher : couverture thématique
Il ne sert vraiment à rien d’élaborer un argumentaire à envoyer à l’équipe de programmation d’un podcast, car l’audience du podcast chevauche fortement votre clientèle potentielle si le podcast lui-même ne traite pas systématiquement des sujets dont vous pouvez parler avec autorité. Dans certains cas, vous pouvez avoir pour tâche d’expliquer, dans votre argumentaire, une question juridique liée à un thème récent ou (encore mieux) récurrent du podcast.
Par exemple, si vous travaillez dans une société de planification successorale, les nuances de la planification fiscale ou les détails spécifiques de la loi de l’État concernant la propriété immobilière pourraient être utiles au public d’un podcast de gestion financière. Si vous dirigez un petit cabinet de droit de la famille, les questions que les gens négligent généralement lors de la rédaction de leurs accords parentaux peuvent intéresser les auditeurs d’un podcast sur la parentalité de manière plus générale. Assurez-vous de pouvoir expliquer clairement comment les connaissances que vous proposez répondent à un besoin ou à un intérêt du public du podcast, et essayez d’établir des liens explicites entre votre expertise en la matière et la programmation typique du podcast.
Que rechercher : Tone et autres invités
« Vous serez connu par la compagnie que vous fréquentez », comme le dit le proverbe. Ce n’est pas un argument de snobisme, mais assurez-vous que l’animateur du podcast est quelqu’un en qui vous avez confiance en son professionnalisme et que les (autres) invités du programme sont généralement des personnes avec lesquelles vous vous sentez à l’aise d’être associé. Selon le type de droit que vous exercez et la façon dont vous préférez positionner votre cabinet, vous ne voudrez peut-être pas vous présenter dos à dos avec des invités connus pour leurs « prises de vue » extrêmes ou dans un contexte où le discours général suggère un engagement laxiste envers l’éthique. Dans le même ordre d’idées, l’examen des épisodes récents pour avoir une idée des professions et des perspectives représentées par la sélection des invités peut également aider à clarifier si un podcast spécifique est vraiment un bon pari pour votre argumentaire.
Que rechercher : format et fréquence
L’écoute de quelques anciens invités peut vous donner une idée du format général du podcast, ainsi que des personnes qui y apparaissent. Prenez le temps d’écouter quelques épisodes complets de tout podcast que vous avez identifié comme un bon potentiel. Faites attention au rythme : combien de temps l’hôte accorde-t-il généralement à un invité pour développer ses réflexions sur une question avant de passer au sujet suivant ? Quelle est la fréquence des autres changements de sujet ? Quelle est la durée de chaque épisode lors de sa diffusion ? Plusieurs invités sont-ils interviewés dans chacun, ou les épisodes comportent-ils généralement plusieurs courtes conversations ?
Très important, vous souhaiterez également confirmer la fréquence et la régularité de la sortie des nouveaux épisodes. Vérifiez les numéros de téléchargement ou d’affichage, si vous le pouvez ; une audience plus large pour le podcast signifie évidemment une plate-forme potentielle plus large pour votre expertise, mais les podcasts bien établis et déjà populaires avec de nombreux abonnés peuvent également être plus difficiles à présenter avec succès. Visez un équilibre entre la visibilité et votre chance d’élaborer un argumentaire qui se démarque parmi ceux reçus par l’équipe de programmation.
Protocole post-pitch
Si vous recevez un oui instantané, tant mieux ! Vous pouvez vous coordonner avec l’animateur du podcast (ou son équipe de développement du programme, en fonction de la taille de son activité) pour trouver une date et vous assurer que vos points de discussion sont prêts à répondre aux principales préoccupations du public du podcast. Si vous recevez un refus immédiat, ne vous laissez pas décourager ; profitez de ce moment pour revoir votre argumentaire et chercher des moyens d’affiner davantage votre technique afin de pouvoir réessayer, avec un programme différent. Si quelques jours s’écoulent et que vous n’avez reçu aucune réponse, vous pouvez envisager de suivre quelques « prochaines étapes » pour garantir vos meilleures chances d’obtenir une place d’invité pour un podcast.[tletitdiscourageyou;takethemomentasanopportunitytoreviewyourpitchandlookforwaystofurtherrefineyourtechniquesothatyoucantryagainwithadifferentprogramIfafewdaysgobyandyouhavereceivednoresponseatallthereareafew“nextsteps”youcanconsidertakingtosecureyourbestchanceatapodcastguestingspot
Vous souhaiterez probablement planifier l’envoi de plusieurs messages de suivi. Semblable à la séquence d’e-mails que vous pourriez envoyer à un prospect « chaleureux » (mais avec un contenu différent), ces messages peuvent être échelonnés sur quelques semaines. Visez un enregistrement « en douceur » pour toucher la base (et inscrivez à nouveau votre nom dans la boîte de réception de l’hôte du podcast) environ trois à quatre jours après votre présentation initiale. Si le temps passe et que vous n’avez toujours pas de réponse, écrivez un e-mail de suivi réitérant les principaux points de votre argumentaire et soulignant pourquoi vous êtes impatient de travailler avec ce podcast et comment vous pensez pouvoir servir leur public. Essayez d’envoyer ce message entre 10 et 15 jours après votre précédent enregistrement. Si ce deuxième message ne reçoit pas non plus de réponse, alors laissez ce podcast particulier de côté (pour l’instant !) et recherchez un programme alternatif avec lequel vous pensez être un bon candidat.
Une fois que vous avez trouvé une place d’invité
Bien sûr, faire apparaître une place sur un podcast n’est que le début. Vous devrez également vous préparer de manière approfondie pour l’entretien lui-même. Même si la préparation aux dépositions vous a sans aucun doute donné beaucoup d’expérience dans l’anticipation et la formulation de questions difficiles, les exigences d’information et d’attention d’une interview en podcast sont très différentes. Même si vous et l’animateur du podcast examinez les questions « suggestives » potentielles sur lesquelles vous envisagez de travailler au fur et à mesure que la conversation se développe naturellement, sur un podcast qui accepte les appels des auditeurs, l’éventail potentiel de questions peut être moins prévisible que ce à quoi vous vous attendriez dans un cadre plus contrôlé.
Si vous apparaissez sur le podcast parce que vous avez soumis un pitch qui a été accepté, alors les points que vous avez soulevés dans ce pitch seront évidemment votre première considération. Si vous avez la chance d’apparaître sur un podcast sur invitation, l’animateur et/ou l’équipe de programmation auront probablement des sujets spécifiques qu’ils savent vouloir aborder pendant que vous êtes dans l’émission. Quoi qu’il en soit, vous pouvez vous mettre en position de réaliser une solide performance en posant aux programmeurs du podcast des questions personnalisées sur leurs auditeurs, en fonction des sujets que vous prévoyez aborder.
Prenez le temps de découvrir s’il existe des points de droit ou des questions de procédure particuliers sur lesquels les personnes à l’origine du podcast savent déjà que le public se pose constamment des questions, et passez du temps à examiner les détails de la jurisprudence et les détails techniques que vous voyez souvent faire trébucher les profanes ou vos collègues (selon le podcast). Vous voudrez peut-être également envisager de prendre le temps de préparer des exemples hypothétiques ou anonymisés dont vous pourrez vous inspirer si nécessaire, afin de ne pas vous retrouver à essayer d’éviter de compromettre potentiellement la confidentialité des clients lorsque vous illustrez des concepts et des processus complexes à la volée.
Un mot sur l’invitation à des podcasts et l’éthique professionnelle : les avantages du contenu éducatif pour la publicité des avocats
Pour de nombreuses personnes travaillant dans la profession juridique, l’une des raisons les plus impérieuses de développer des stratégies efficaces d’invité par podcast est que les avocats ont tendance à être quelque peu limités dans les techniques qu’ils peuvent utiliser pour solliciter de nouveaux clients. De toute évidence, les cabinets d’avocats peuvent mener et mènent effectivement des campagnes de marketing de toutes sortes, mais bon nombre des options les plus agressives pour atteindre des clients potentiels qui pourraient s’appliquer dans d’autres secteurs sont interdites aux personnes exerçant le droit.
Avec les spots invités du podcast, vous avez la possibilité d’améliorer la reconnaissance du nom de votre cabinet d’avocats et de favoriser les associations entre votre nom et une valeur réelle, ce qui, dans la plupart des cas, prendra la forme de réponses utiles aux questions que les membres de l’audience du podcast se posent réellement et d’offrir un aperçu de perspectives qu’ils n’auraient peut-être jamais envisagées. Contrairement aux normes que vous pouvez observer avec d’autres modèles de marketing créatifs, dans un podcast, la stratégie d’invité est l’éducation, et non l’autopromotion, qui est le mot d’ordre. Pendant votre place d’invité, concentrez-vous sur la fourniture de réponses détaillées et utiles aux questions soulevées par l’animateur du podcast ou à celles appelées par les auditeurs. Abordez vos explications comme si vous enseigniez un cours ou aidiez un client à comprendre des procédures cruciales. Démontrez l’expertise qui fait de vous quelqu’un avec qui les clients voudraient travailler et quelqu’un à qui les collègues pourraient se sentir à l’aise pour envoyer des références, et laissez à l’animateur du podcast le soin de souligner la source des informations précieuses que vous avez partagées.
Annette Choti, Esq. est le fondateur de Law Quill, une agence de marketing numérique juridique qui aide les cabinets d’avocats en quête de croissance à accroître leur visibilité en ligne et à convertir davantage de clients. Elle est également l’auteur de « Click Magnet : The Ultimate Digital Marketing Guide for Law Firms » et de Click Magnet Academy. Annette faisait de la comédie professionnelle, ce qui n’est pas si loin de la loi si nous sommes tous honnêtes.
