Nous avons utilisé la stratégie Playbook pour jeter les bases et préparer nos esprits à une conférence réussie.
En entrant dans la danse sociale de la conférence, nous avons embrassé le rythme du réseautage avec confiance.
Maintenant, dans cette nouvelle série, nous explorerons l’art du suivi post-conférence.
Pour commencer, imaginez-vous en tant que chef dans la grande cuisine du réseautage.
La conférence est terminée, mais les ingrédients que vous avez rassemblés – les contacts, les conversations – sont frais et prêts à être transformés en quelque chose de délicieux.
Comme un artiste culinaire, votre tâche consiste à prendre ces interactions brutes et à les fabriquer dans des relations mémorables et durables. Enfions nos chapeaux et nos tabliers de chef et explorons la recette du succès post-conférence.
Les suivis opportuns
Imaginez les moments après une conférence comme le moment crucial où votre «pot» de réseautage est sur le poêle, mijotant avec potentiel. La clé pour transformer ces nouvelles connexions en une fête gastronomique réside dans le moment de votre suivi.
Tout comme un chef sait le moment idéal pour ajouter chaque ingrédient à un plat, vous devez évaluer le bon moment pour raviver la conversation avec vos nouveaux contacts.
Garder les ingrédients frais: tendez la main pendant que la mémoire de votre réunion est encore chaude. Idéalement, dans les 48 heures après la conférence, envoyez un message personnalisé. Cela montre l’attention et l’empressement à poursuivre le dialogue.
Délicatement de premier contact: votre suivi initial doit être léger et savoureux, pas écrasant. Un bref e-mail ou un message LinkedIn qui rappelle un détail spécifique de votre interaction montre que vous étiez véritablement engagé. C’est comme ajouter un soupçon d’assaisonnement à améliorer, pas à la maîtrise.
La garniture du rappel: si vous avez mentionné des ressources ou des connexions pendant votre conversation, c’est le moment de les partager. Joignez un article, lien vers une étude ou offrez cette introduction dont vous avez discuté. C’est la garniture qui rend votre suivi mémorable.
Laisser mijoter, ne fais pas bouillir: après votre suivi initial, laissez la conversation à mijoter. Évitez l’envie de remonter le feu avec trop de messages. La patience est une vertu dans la cuisine et dans le réseautage. Laissez-leur le temps de répondre avant de contacter à nouveau.
La cuillère de dégustation: Si vous ne recevez pas de réponse, un rappel doux après une semaine environ peut être l’équivalent de la cuillère de dégustation d’un chef. Un message simple comme: «Je voulais juste m’assurer que vous avez reçu mon dernier e-mail», peut pousser la conversation sans être intrusif.
En gérant la chaleur de vos interactions de suivi avec les soins, vous vous assurez que vos efforts de réseautage cuisent à la perfection, ce qui se traduit par une délicieuse gamme de relations professionnelles prêtes à être savourées.
Ne laissez pas le pot bouillir: suivi en temps opportun
√ Tentez-vous dans les 48 heures suivant la conférence.√ Envoyez des messages concises personnalisés pour garder la conversation fraîche.
Sejal Patel est consultant en pluie et fondateur de Sage Ivy, un conseil basé à New York dédié à aider les avocats à transformer les relations en clients. Avec plus de 20 ans d’expérience, Sejal analyse stratégiquement les réseaux des avocats pour découvrir les revenus et les opportunités de relation, l’élaboration d’approches individualisées qui s’alignent sur leurs forces et styles uniques. En savoir plus sur www.sageivyconsulting.com.
