Depuis une vingtaine d’années, les cabinets de conseil en gestion de patrimoine (CGP) font entrer des industriels et des fonds d’investissement à leur capital. Cela leur permet de financer leur mise en conformité, de s’équiper en cybersécurité, mais aussi d’acquérir des cabinets et des sociétés de gestion (Amplegest et Eternam pour Cyrus Herez, Pierre Premier Gestion pour Premium…).
Des mastodontes aux encours importants ont fini par émerger, notamment : Premium (accompagné des fonds Montefiore Investment, Eurazeo et Blackstone) gère 21 milliards d’euros d’encours, Cyrus Herez (Bridgepoint et PAI Partners), 22 milliards d’euros d’encours, et Crystal (Seven2 et Goldman Sachs), 28 milliards d’euros d’encours. Ces trois réseaux ont respectivement réalisé 20, 10 et 39 acquisitions, majoritairement des CGP de province.
Les clients sont directement concernés par ce mouvement. En fournissant à leurs adhérents une assistance sur le back-office (administratif, conformité, marketing…), les réseaux leur permettent de se concentrer sur leur activité de conseil. Leur taille change aussi le rapport de force avec leurs partenaires assureurs et sociétés de gestion, comme le confirme le directeur commercial d’un assureur-vie : « Les gros cabinets ont plus de poids pour personnaliser leur offre, alors que les petits doivent se contenter d’une version plus standardisée. »
Les clients des groupements bénéficient également d’expertises (ingénierie patrimoniale, juridique, etc.) directement intégrées au groupe. Une structure qui n’est pas sans rappeler celle des banques. « Ces acteurs tentent effectivement d’adopter un modèle industriel similaire, à la différence qu’ils ne peuvent pas proposer de crédit et de moyens de paiement », souligne le directeur d’une banque privée de réseau. La comparaison ne s’arrête pas là : « Les groupements ont des cabinets sur tout le territoire, ce qui permet aux clients de rester dans le réseau et de changer de conseiller s’ils déménagent », appuie David Charlet, président de l’Association nationale des conseils financiers (Anacofi), principale association professionnelle de CGP.
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Source:
www.lemonde.fr