Nous continuons de représenter une myriade d’acheteurs et de vendeurs de licences de marijuana OLCC. À tout moment, nous effectuons 10 à 12 de ces transactions, et parfois plus, comme nous le faisons depuis de nombreuses années. Récemment, quelques changements sont intervenus à noter, notamment en ce qui concerne les protocoles OLCC. J’aborderai également brièvement d’autres dynamiques du marché.
Les mises à jour de l’OLCC
un. Attributions rapides des candidatures
Il est révolu le temps où les acheteurs et les vendeurs attendaient des mois pour entendre un enquêteur de l’OLCC, après la soumission d’une demande de changement de propriété. La page « Dates de traitement » de l’OLCC indique que les demandes de changement de propriété sont désormais attribuées et traitées jusqu’au 3 septembre 2025. Ce n’est pas exact. Au cours du dernier mois environ, nous avons vu une série de candidatures attribuées dans la semaine ou deux suivant leur soumission. Ceux-ci évoluent rapidement.
b. Dossiers dûment complétés requis
Le personnel chargé des licences de l’OLCC a commencé à présélectionner les candidatures et renvoie les candidatures dépourvues des documents requis. L’ancienne pratique selon laquelle les candidats téléchargent des documents réservés ne sera plus acceptée. L’idée ici est de garantir que les candidats organisés ne soient pas obligés de faire la queue derrière leurs homologues désorganisés, provoquant ainsi un goulot d’étranglement. À l’avenir, les candidatures incomplètes ne seront placées dans la file d’attente des attributions qu’une fois que tous les documents manquants auront été fournis.
c. Fin de la période d’affectation de 60 jours
Au cas où vous l’auriez manqué, l’OLCC a déposé un avis de proposition de réglementation le 25 septembre 2025. L’objectif principal était de mettre en œuvre la législation de 2025, mais certaines mises à jour techniques ont également été apportées. Parmi ceux-ci figurent l’OAR 845-025-1135(2)(A) et (B), qui prévoient que les candidats :
« … doit terminer le processus de candidature dans les 60 jours civils après que la Commission a informé le demandeur que la demande a été attribuée » et que « si le demandeur ne termine pas le processus de candidature dans les 60 jours civils, la demande sera annulée et mise en attente. »
Se lancer dans ce genre de purgatoire est un jeu dangereux. La plupart des contrats d’achat comportent des dates limites, des dispositions de confiscation des fonds fiduciaires et d’autres conséquences néfastes pour les acheteurs en particulier qui ne parviennent pas à faire avancer les choses de manière adéquate. Du côté du vendeur, une application démarrée peut être dévastatrice en cas de problèmes avec le propriétaire ou lorsqu’un vendeur a cédé les clés dans le cadre d’un contrat de gestion – ce que les gens font encore régulièrement, souvent contre avis.
d. Inspecteurs limités
Nous avons constaté récemment des retards concernant la disponibilité des inspecteurs de l’OLCC. Il n’y en a probablement pas assez. Plusieurs sont également affectés à de vastes territoires, ce qui rend la planification difficile. Les choses ont également tendance à ralentir pendant les vacances de fin d’année. En cas de changement de propriétaire, des inspections finales sont généralement requises tant du côté de l’acheteur que du côté du vendeur, et les parties doivent faire preuve de flexibilité dans ce domaine.
Autres dynamiques du marché
un. Marché d’acheteurs
De nos jours, trop de ventes de licences et d’entreprises OLCC sont des « ventes de feu ». De nombreux vendeurs font faillite dans des entreprises qui cherchent à récupérer une certaine valeur, sous la contrainte, et à se retirer précipitamment. Cela donne aux acheteurs un levier important, qui devrait se maintenir sans relâche malgré l’amélioration de ses processus par OLCC et malgré le moratoire en cours sur les nouvelles délivrances de licences. Cette dynamique de marché est la nouvelle norme, et ce depuis un certain temps.
b. Courtiers
Les transactions de cannabis dans l’Oregon continuent d’être en proie à des courtiers en cannabis sans scrupules ou incompétents, à quelques exceptions près. Chaque semaine, acheteurs et vendeurs nous viennent avec des lettres d’intention confuses, des contrats d’achat hasardeux, des baux farfelus et d’autres contrats rédigés par des courtiers, dont certains prétendent également servir de séquestres, de conseillers en matière d’application et de consigliers généraux. Nous avons parlé à ces courtiers et avons même déposé des plaintes pour pratique non autorisée du droit ; mais en fin de compte, c’est aux acheteurs et aux vendeurs de faire preuve de bon sens.
c. Profils d’acheteurs
Nous constatons un grand nombre d’acheteurs chinois depuis environ un an, à la suite de la vague d’acheteurs d’Europe de l’Est il y a quelques années. Les opérateurs de chaînes existants continuent également d’acquérir des licences ici et là. Il y a très peu d’action des opérateurs multi-états (MSO) à ce stade, et apparemment aucun intérêt des entreprises publiques canadiennes.
Restez à l’écoute
J’aborderai à nouveau tout cela à la fin de l’année, dans mon article annuel sur l’état de l’État sur le cannabis dans l’Oregon. D’ici là, soyez prudent et appelez-nous si vous avez besoin d’aide pour acquérir ou liquider une licence de cannabis de l’Oregon.