Le témoin obstiné
Chaque avocat de première instance les rencontre – le témoin qui refuse d’être d’accord avec le point le plus évident. Montrez-leur une photo de leur voiture, et ils prétendent ne pas le reconnaître. Les affronter avec une déclaration antérieure, et ils insistent sur le fait qu’il est inexact.
Ceci est une stratégie pour vous frustrer, vous bloquer et contrôler le récit. Comment les jurés réagissent-ils? Ils voient quelqu’un essayer de cacher quelque chose. Utilisez ce comportement à votre avantage, montrant que le témoin manque de crédibilité.
Comprendre le témoin obstiné
Le témoin obstiné conteste la réalité, soutient chaque question, évite les réponses «oui», utilise des discours et contrôle l’échange. Ils se comportent de cette façon de peur de concéder même des points mineurs, ils ont été entraînés de cette façon, ou c’est leur personnalité.
Ce qu’ils méconnaissent, cependant, c’est que les jurés n’aiment pas l’évasion. Ils veulent l’équité et la vérité. Si un témoin nie le soleil est couché, le jury voit qu’ils mentent. C’est notre travail de formuler ces refus comme de la malhonnêteté sans intimidation ni par rapport à mes mesquines.
Remettre en question le témoin obstiné
Un témoin obstiné prévaut lorsque vous n’êtes pas préparé. Si vous ne pouvez pas les accueillir ou les épingler, ils s’échappent. Connaissez les enregistrements, les déclarations, les transcriptions de dépôt et les faits – tout pour les affronter lorsqu’ils nient un point ou un fait évident.
Commencez votre question avec quelque chose avec lequel ils ne peuvent pas être en désaccord, afin que s’ils le font, ils ont l’air stupides. « L’accident s’est produit sur X. » « L’accident s’est produit à Y. »
Attachez vos questions à des ancres tangibles. Posez des questions soutenues par des photos, des diagrammes, des cartes, des vidéos, des calendriers, des dossiers médicaux, des reçus, des e-mails et une correspondance. Ceux-ci obligent le témoin à agir absurdement s’ils nient vos questions.
Écrivez vos questions pour commencer par des vérités indéniables et en demander autant que possible, avant de passer à des faits contestés. S’ils vous combattent sur les questions incontestées, ils apparaissent comme des menteurs lorsqu’ils vous combattent sur des objets qui sont réellement contestés.
Il existe différentes techniques pour remettre en question le témoin obstiné:
L’approche de la maîtrise de Step. Commencez par des vérités triviales et indéniables. Passez à des points légèrement plus significatifs. Enfin, abordez la question contestée. Les refus en cours de route montrent la malhonnêteté avant même d’atteindre le cœur de l’affaire.
L’approche de boxe. Posez des questions afin que chaque réponse rétrécit les options. Lorsque le témoin nie la question, répétez la même question textuellement. Continuez ce processus jusqu’à ce que les jurés voient l’esquive.
Répétez et restez à l’approche silencieuse. Répétez les mêmes questions courtes mot pour mot. Après le refus, pause. Le silence met en évidence l’évasion.
Une approche de fait. Réduisez chaque question à un seul fait. Pas d’adverbes, d’adjectifs ou de conclusions. Juste des noms et des verbes. Faites-les admettre ou nier ce point unique.
Remettre en question un témoin obstiné prend un rythme. Utilisez des questions courtes, nettes et répétitives. Pas de rédaction. Laissez les refus s’accumuler dans l’esprit des jurés.
Cadre des questions que les jurés peuvent répondre à eux-mêmes. Ils deviennent des participants. Lorsque le témoin refuse, les jurés savent qui a tort.
Boucler leurs mots. Utilisez leur déni pour créer la question suivante. «Vous niez que c’est un panneau d’arrêt?» « Oui. » « Alors, vous témoignez que les panneaux d’arrêt n’existent pas? »
Utiliser des preuves objectives. Utilisez une photo, par exemple, pour poser des questions que la photo répond. «C’est une photographie?» «De ta voiture?» «Cela montre le pare-chocs arrière?» «Le pare-chocs n’est pas écrasé?» «Le pare-chocs n’est pas bosselé?» «Les feux arrière sont intacts?» S’ils nient l’une de ces questions, le jury voit l’absurdité.
Gérer les récits et les arguments. Lorsque le témoin pontificateur, interrompez-vous doucement mais fermement. «Ce n’est pas ma question.» Répétez exactement la question. Leur évasion ne passera pas inaperçue. Si nécessaire, demandez une intervention judiciaire.
Cadence. Développez une cadence avec des déclarations courtes et déclaratives qui invitent les réponses «oui».
Liste de contrôle pour le contre-interrogatoire du témoin obstiné:
• Passez en revue tous les témoignages antérieurs.
• Identifiez 20 questions d’entrée évidentes pour démarrer diverses lignes de questionnement.
• Script à l’échelle de questions pour chacun de ces lignes de questionnement.
• Préparez des expositions pour verrouiller le témoin.
• Commencez par les questions les plus évidentes.
• Utilisez le rythme et la cadence à votre avantage.
• Utilisez de courtes questions qui sont des déclarations déclaratives.
• Répéter mot pour mot lorsque le témoin nie une question évidente qui mérite une réponse affirmative.
• Utilisez stratégiquement le silence.
• Impece uniquement lorsque cela est nécessaire.
Le témoin obstiné peut être une bénédiction déguisée. Un témoin n’a que sa crédibilité et sa sympathie. Le témoin obstiné ne apparaît ni comme sympathique ni crédible. Si vous pouvez exploiter leur obstination, vous avez laissé leur témoignage en lambeaux.
Frank Ramos est partenaire de Goldberg Segalla à Miami, où il pratique des litiges commerciaux, des produits et des blessures conjugales catastrophiques. Vous pouvez le suivre sur LinkedIn.
Le message a laissé le menteur mentir: embrasser le témoin obstiné est apparu en premier sur la loi.