Remarque ED: C’est le troisième d’une série. Lisez le versement précédent ici.
Imaginez votre suivi en tant que repas gastronomique, pas seulement une collation rapide.
Il doit être substantiel, mémorable et laisser votre contact dans l’attente de plus.
Cela signifie offrir de la valeur d’une manière qui enrichit votre connexion, transformant une brève réunion en une relation potentiellement durable.
Recette pour un précieux suivi:
Partagez des ressources perspicaces: tout comme un chef pourrait recommander un ingrédient rare, partager des articles, des rapports ou des outils qui sont pertinents pour leurs intérêts ou leur industrie. Par exemple, «Je suis tombé sur cet article sur les tendances de la blockchain et j’ai immédiatement pensé à notre discussion. J’espère que vous le trouverez aussi perspicace que moi.
Offrez des solutions: s’ils ont mentionné un défi auquel ils sont confrontés, suggérez une solution pratique ou présentez-les à quelqu’un qui peut aider. C’est comme offrir un vin parfaitement jumelé avec un repas. Essayez de dire: «Je me souviens que vous avez mentionné les défis avec la gestion de projet. J’ai un collègue qui est un expert dans ce domaine et qui pourrait fournir de superbes informations. Voulez-vous que je vous connecte deux?
Inviter les événements: étendre une invitation à un atelier, un séminaire ou un événement de réseautage pertinent. C’est comme les inviter à un menu de dégustation d’expériences qui pourraient bénéficier à leur palais professionnel. Par exemple, «il y a un séminaire virtuel sur la cybersécurité la semaine prochaine que je pense que vous trouveriez une valeur précieuse. Voulez-vous que je vous envoie les détails?
Fournir des conseils personnalisés: si vous avez une expertise dans un domaine qui les intéresse, offrez des conseils ou des conseils sur mesure. Cela revient à donner un cours de cuisine à quelqu’un désireux d’apprendre. Un message comme: «Sur la base de notre conversation sur l’amélioration de la productivité de l’équipe, j’ai quelques stratégies qui ont fait des merveilles pour mon équipe. Heureux de les partager si vous êtes intéressé », peut être très efficace.
Suivez les promesses: si vous avez promis d’envoyer des informations, de faire une introduction ou de rechercher quelque chose pour eux, assurez-vous de le faire. Cela montre que vous êtes fiable et prévenant, un peu comme un chef garantissant que les préférences alimentaires de leurs invités sont respectées.
En ajoutant ces éléments de valeur à votre suivi, vous ne vous contentez pas de tendre la main; Vous construisez un pont pour une interaction continue et une collaboration potentielle. Votre objectif est de faire votre suivi comme nourrissant et enrichissant comme un repas bien préparé, les laissant satisfaits mais désireux de futurs engagements.
Plus qu’un simple flash dans la casserole: ajout de valeur
✔️ Partagez les ressources et les articles pertinents pour leurs intérêts. Proposer des solutions ou faire des introductions pour relever leurs défis.
Sejal Patel est consultant en pluie et fondateur de Sage Ivy, un conseil basé à New York dédié à aider les avocats à transformer les relations en clients. Avec plus de 20 ans d’expérience, Sejal analyse stratégiquement les réseaux des avocats pour découvrir les revenus et les opportunités de relation, l’élaboration d’approches individualisées qui s’alignent sur leurs forces et styles uniques. En savoir plus sur www.sageivyconsulting.com.
